Na última sexta, como em nosso postal de 2012, para exercitar, ligamos para cinco empresas clientes que já tem PLOTTERs comprados conosco e pedimos o valor do metro quadrado impresso em Lona e Vinil Adesivo.
Das cinco empresas somente uma atendeu com as perguntas abaixo :
– Lona, que lona ?
– Qual gramatura ?
– Front Light, com brilho ou fosca?
– Para placa ? Quanto “tempo de sol” ?
– Quantos anos de garantia precisa ?
– Tem instalação ?
– A que altura ficará do piso?
– Tem fiação elétrica perto ?
Da mesma forma para a adesivação veicular, perguntas pertinentes !
Você também faz estas perguntas ou vende metro impresso ?
As empresas consultadas são clientes que normalmente tem dificuldade de inserção no mercado tendo um cliente grande que “sustenta” o faturamento já há alguns anos e atuam sem critério e sem clientes-alvo definidos fora deste mesmo cliente. Ao serem consultadas tentaram de todas as formas saber o menor preço que tínhamos, para cobrir.
Depois pessoalmente nos identificamos e brincamos com o cliente sobre a abordagem e porquê !
Foto da Ferrari : Viniltec