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Quer aumentar a demanda? Usar o PLOTTER mais horas? Produzir mais?
Veja bem, Dale Furtwengler em “ Pricing for Profit ” explica bem o que acontece quando se quer crescer acima do grupo de clientes foco aumentando a sua participação no mercado :
Decide então aumentar sua participação pela expansão do mercado incluindo clientes que têm interesse em sua oferta de produtos e serviços, mas que realmente não vão valorizá-los o suficiente para pagar o seu preço sugerido.
Como atraí-los?
- Preço mais baixo ;
- Condições de pagamento mais facilitadas ;
- Entrega programada ;
- Qualidade superior ;
- Serviços adicionais ;
Trabalhar com esse volume adicional significa que a sua infra-estrutura terá que crescer :
- Gastar mais para atrair clientes – custo de marketing maior ;
- Ciclo de vendas será maior – investir mais em estoques ;
- Ciclo de recebimento maior – possíveis compradores não valorizam o que sua empresa oferece e negociam até a última possibilidade ;
- Despesa financeira maior – financiamento de estoque ;
- Maior custo de atendimento – decepções e reclamações ;
- Perda financeira com devoluções – compra errada ;
- Custo de cobrança – maus pagadores ;
Atrair um cliente de segundo nível é caro. Aumentar o custo de atendimento lidando com reclamações de clientes que não valorizam o que compram é decepcionante.
Pessoas e empresas que comprar produtos errados se decepcionam e repassam a decepção na forma de devoluções, reclamações e falta de pagamento.
Está pode ser a razão do porque 20% dos clientes são clientes errados para as empresas.
Já fez esta avaliação em sua empresa ?
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Veja o vídeo da impressora 3D da HP aqui !
Evite Perdas na Impressão Digital em PLOTTERs – VIX – WEB Site
Passa um tempo começa a perceber que dá trabalho manter um web site !
Não deixe de atualizar as páginas de sua empresa no site e nas mídias sociais.
Na internet sites com dois meses sem atualização já estão desatualizados.
De um lado a visão e razão dos consumidores para a visitação, porque visitam. Do outro a visão das empresas. Porque os consumidores nos visitam.
Perceba que são interpretações diferentes.
Retirada do relatório “From social media do social CRM ” que é acessível aqui !
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Interessante – Entregas, Soldas, Ilhoses, Dobras de Desenhos
Lixo Eletrônico – Monitores PCs Impressoras Plotters
Evite Perdas na Impressão Digital em PLOTTERs – VIII – Erro de Disponibilidade
Em algumas vezes realizamos investimentos ou compras de alto valor para o porte da empresa com a visão de um excelente negócio e que ninguém faria melhor.
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