Blog do Plotter

Comprou um PLOTTER novo, aprendeu tudo, testou diversos materiais, acabamentos, enviou amostras, divulgou a todos e está imprindo de três a cinco horas por dia, cinco dias na semana.

Quer aumentar a demanda? Usar o PLOTTER mais horas? Produzir mais?

Veja bem, Dale Furtwengler em “ Pricing for Profit ” explica bem o que acontece quando se  quer crescer acima do grupo de clientes foco aumentando a sua participação no mercado :
   

Elaboremos que em seu mercado os clientes vão pagar significativamente mais pela sua oferta de produto, valorizam o que você fornece e somam 1000 clientes. Vamos assumir que sua empresa já saturou seu mercado, o que pode significar que você tenha atingido cerca de 70% do mercado (700 clientes deste grupo).
 
Decide então aumentar sua participação pela expansão do mercado incluindo clientes que têm interesse em sua oferta de produtos e serviços, mas que realmente não vão valorizá-los o suficiente para pagar o seu preço sugerido.
   
Como atraí-los?  

• Preço mais baixo ;
• Condições de pagamento mais facilitadas ;
• Entrega programada ;
• Qualidade superior ;
• Serviços adicionais ;

Trabalhar com esse volume adicional significa que a sua infra-estrutura terá que crescer :
  

• Gastar mais para atrair clientes – custo de marketing maior ;
• Ciclo de vendas será maior – investir mais em estoques ;
• Ciclo de recebimento maior – possíveis compradores não valorizam o que sua empresa oferece e negociam até a última possibilidade ;
• Despesa financeira maior – financiamento de estoque ;
• Maior custo de atendimento – decepções e reclamações ;
• Perda financeira com devoluções – compra errada ;
• Custo de cobrança – maus pagadores ;

    
Atrair um cliente de segundo nível é caro. Aumentar o custo de atendimento lidando com reclamações de clientes que não valorizam o que compram é decepcionante.

Pessoas e empresas que comprar produtos errados se decepcionam e repassam a decepção na forma de devoluções, reclamações e falta de pagamento.

Está pode ser a razão do porque 20% dos clientes são clientes errados para as empresas.
   
Já fez esta avaliação em sua empresa ?

Encontre a melhor solução em impressoras de grande formato na Loja do PLOTTER !

Claro todos querem ter um site, se comunicar, ter página do FaceBook, Twitter, blog e o que puder ser encontrado pelo cliente propagando o que faz de melhor.

Passa um tempo começa a perceber que dá trabalho manter um web site !

Passa mais um tempo e começa a perceber que não tem procura ou resultado com todas as mídias sociais além de confete e “amigos”. Procure alguém de sua confiança ou uma empresa e saiba como melhor veicular a sua empresa nas mídias sociais, palavras chave para seu negócio, nomes e veículos sociais pertinentes.

Não deixe de atualizar as páginas de sua empresa no site e nas mídias sociais. 

Na internet sites com dois meses sem atualização já estão desatualizados.

Veja no gráfico abaixo resultado da pesquisa que a empresa IBM fez sobre visitantes de sites de empresas.
    
De um lado a visão e razão dos consumidores para a visitação, porque visitam. Do outro a visão das empresas. Porque os consumidores nos visitam.
   

Perceba que são interpretações diferentes.

    
Retirada do relatório “From social media do social CRM ” que é acessível aqui !

ASSUMA SUA EMPRESA E SEJA UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO !

Visite o site do e-lixo e consulte o posto de coleta mais próximo em sua cidade ou região ! 

Em algumas vezes realizamos investimentos ou compras de alto valor para o porte da empresa com a visão de um excelente negócio e que ninguém faria melhor.

Está aí a resposta! Sua empresa está pagando juros ao banco, juros em boletos atrasados, taxas em cheques devolvidos, tempo para resgate e re-negociações……honorários de advogados. TEMPO em ações e eventos que não deveriam fazer parte do negócio de impressão em PLOTTER !

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