Impostos – Empresas de Impressão Digital
Para aqueles que tem um modelo mental influenciado pela baixa concorrência de que o caro em impressão digital em PLOTTER é a tinta fiquem atentos.
Como os custos fixos e despesas são comuns a todos, crescer e ficar “grande” também necessita de cuidado “grande”. Se manter “grande” em um mercado onde os clientes tem a cada dia mais opções de chegar a informação será penoso e a cada ano teremos um número menor de empresas grandes e multinacionais, menor número de bancos e outros.
Empresas menores atendem melhor aos nichos e desejos de clientes e sua segmentação.
Cuidar da empresa, pagamentos de fornecedores e impostos em dia sempre foi normal para a maioria.
Com a diminuição e compra de empresas menores, bancos de dados são herdados e neles informações que podem durar por décadas sobre assiduidade de pagamentos e perfil de cada empresa ou cliente.
Outra situação é o pagamento de impostos que a cada dia também tem mais disponibilidade de dados cruzados pelas esferas municipais, estaduais e federais.
De repente por um descuido no pagamento de um imposto ou taxa, por exemplo de uma “taxa de incêndio” ou “taxa de alvará” sua empresa pode :
- Ter uma carga de tinta parada na barreira estadual ou transportadora em um momento de necessidade extrema ;
- Ter uma máquina também parada na barreira estadual ou transportadora ;
- Atraso na emissão de certidões para participação em licitações ;
- Negativa de crédito em bancos estaduais e federais que tem taxas de juros menores ou subsidiadas causando atrasos e volta do processo ao ínicio ;
- Atraso de crédito de pagamentos em contratos com o governo.
Ops !!! Para resolver isto somente parando de trabalhar para resolver com pagamentos de urgência, em dinheiro. Não tem “0800” ou está em “garantia”, não tem técnico com tempo de atendimento. Não tem peça sobressalente e em mercado paralelo.
Não perca a atenção no pagamento de impostos de sua empresa….sai mais caro e o bulk sai ao contrário.
Se tiver interesse no conjunto da obra e compliance fiscal leia a máteria aqui !!
Pesquisa de Preço – Metro Impresso em Lona e Vinil
Hoje para exercitar ligamos para cinco empresas clientes que já tem PLOTTERs comprados conosco e pedimos o valor do metro quadrado impresso em Lona e Vinil Adesivo.
Das cinco empresas somente uma respondeu com as perguntas abaixo :
– Lona, que lona ?
– Qual gramatura ?
– Front Light, com brilho ou fosca?
– Para placa ? Quanto “tempo de sol” ?
– Quantos anos de garantia ?
– Tem instalação ?
– A que altura ?
– Tem fiação elétrica perto ?
Da mesma forma para a adesivação veicular !
Você também faz estas perguntas ou vende metro impresso ?
Não banalize seu negócio !! Cuidado para não salivar demais ao propor um serviço !!
As empresas consultadas são clientes que normalmente tem dificuldade de inserção no mercado tendo um cliente grande que “sustenta” o faturamento já há alguns anos e atuam sem critério e sem clientes-alvo definidos fora deste mesmo cliente. Ao serem consultadas tentaram de todas as formas saber o menor preço que tínhamos.
Depois pessoalmente nos identificamos e destacamos o porque do contato.
Vendas – Todos somos vendedores !!!
As charges a seguir ilustram situações bem atuais :
Clientes que procuram uma proposta de valor diferente como informações dos equipamentos e produtos; que produtos e mercados são interessantes….qual o cliente-alvo…. custos; matéria prima e treinamento…
….ficamos envolvidos, criamos soluções, amostras e catálogos e nos apressamos para a visita….
….depois das informações o cliente se fecha, some e depois de algum tempo por uma dúvida, necessidade ou urgência aparece….!!!
Já viveu alguma situação como esta ???
Fonte : Revista Harvard Business Review, Julho/2006, pág. 83
CRIATIVIDADE – Impressão Digital em PLOTTERs – Parte II
Continuando a partir daqui e daqui com a inovação e criatividade do vendedor de algodão doce…passamos ao valor agregado;
Como escrito antes :
“Neste ‘negócio’ também se trabalha com centavos, margem apertada, controle assíduo de matéria prima e produtos de acabamento. O valor do produto não ultrapassa R$ 3,00 e a cada vez que sai com os produtos a ‘loja’ não comporta grandes quantidades”.
Este é o jargão, o motivo, razão utilizados por muitos para justificar o mau uso de equipamentos, concorrência por preços, tintas sem qualidade e durabilidade, mídias sem qualidade e todo tipo de conduta de oportunismo.
Mas e o vendedor de algodão doce….será que está reclamando dos preços e concorrência ?
Veja a foto e perceba no detalhe que cada algodão doce tem uma bexiga ou balão de encher.
Imagine a experiência com o produto dele para o cliente-alvo. Além do algodão doce ainda poderá encher a bexiga e brincar….quando estourar o cliente-alvo lembrará de qual “loja” ou “empresa” ?
A quem o cliente-alvo dele dará preferência em uma nova compra ????
Pense em custo, em compromisso no pós-venda, em como avaliar seu fornecedor, como receber um PLOTTER e em como encontrar a melhor opção em PLOTTER.
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CRIATIVIDADE – Impressão Digital em PLOTTERs
Continuando a partir daqui com a inovação do vendedor de algodão doce…passamos a criatividade;
Como antigamente usavam a buzina charanga para chamar atenção que virou marca registrada de vendedores e pães, gás e algodão doce, agora com a sua mini-moto este usa a energia da mesma para anunciar sua presença e produto.
Veja a “loja” dele que de um “negócio” simples utiliza todos os recursos possíveis e dá exemplo …
….será que ele usa combustível reciclado na “loja” dele ?
Neste ‘negócio’ também se trabalha com centavos, margem apertada, controle assíduo de matéria prima e produtos de acabamento pois o valor do produto não ultrapassa R$ 3,00 e a cada vez que ele sai com os produtos a “loja” não comporta grandes quantidades.
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GRÁTIS 11 3301 5484 end_of_the_skype_highlighting ou 31 3291 9600 begin_of_the_skype_highlighting GRÁTIS 31 3291 9600 end_of_the_skype_highlighting ou preencha o formulário de contato e consulte sobre aplicações com PLOTTER ou faça avaliação do seu PLOTTER antigo na troca por um novo com parcelamento em até 18 vezes sem juros com parcelas fixas e iguais da primeira à última!
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Para aquelas empresas que continuam vendendo quantidade com máquinas comerciais….
Para aquelas empresas que continuam vendendo metro quadrado impresso…
Para aquelas empresas que continuam com pensamento fixo que a tinta é a parte mais cara da impressão…
ALGODÃO DOCE
O vendedor de algodão-doce já inovou !!!!
Motorizou a “loja”…aumentando sua área de cobertura …
Descartou a buzina de apertar…colocando uma gravação..
Veja a foto : são dez horas da manhã e ele já vendeu metade do seu produto para o cliente-alvo.
E sua empresa…o que inovou para chegar ao seu cliente-alvo….quais são os seus clientes alvo ? Qual é o PLOTTER mais adequado ao seu perfil de negócio/cliente ?
Vai continuar procurando tinta mais barata ? É este o seu negócio ?
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O melhor PLOTTER !! A melhor EMPRESA !!
O objetivo de ser o melhor em uma atividade que todos já tem dominada não é mais vantagem como costumava ser.
Estratégia é ‘sobre’ ou pode ser ‘a’ compensação de escolher propositadamente táticas diferentes daquelas utilizadas por seus concorrentes.
Estratégia significa dizer não a algumas atividades para que você possa se destacar em outras.
…encontrar novos clientes com novas ofertas…
…se olharmos para a última década, veremos o mesmo foco em otimização com os populares seis sigma e reengenharia ‘de tudo’.
Todos ficaram iguais, um copia o outro buscando a paridade.
Mas o que é paridade ? MESMICE.
É a remoção da diferenciação entre sua empresa e a concorrência. Está ou estão olhando para seus concorrentes para definir a sua oferta.
Do ponto de vista do seu cliente sua oferta, serviço ou produto já atingiu a paridade com seus rivais, então não há diferença perceptiva.
Estão tentando encontrar apenas os aspectos negativos…
Evite a armadilha da paridade…
…tente fazer produtos, serviços e ofertas de forma diferente E demonstrando o valor destas diferenças.
Esforçando-se para ser o melhor em tudo ? Para ser o melhor em seu setor ?
O PROBLEMA DESTE PENSAMENTO É QUE SUA EMPRESA NÃO PODE SER MELHOR EM TUDO, E ALÉM DISTO, SER A MELHOR DEPENDE INTEIRAMENTE DE QUEM ESTÁ FAZENDO O JULGAMENTO !!
Fonte : Adaptação de trechos do livro Subject to Change de Peter Merholz et al.
Blog Underworld Magazines
O blog Underworld Magazines trata de assuntos e temas como design e aplicativos. Para você que curte webdesign pode encontrar muitas fontes técnicas, criações, textos e revistas.
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Web Site de Auto Adesivos – Idéias para PLOTTER
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A Novelprint está com novo site. Desenvolvido pela agência Figa Comunicação, o site traz os autoadesivos confeccionados pela empresa divididos nas categorias decoração, promoção e funcional. Há também uma seção dedicada aos equipamentos de aplicação de rótulos e uma área institucional para o visitante conhecer melhor a empresa.
Muitas idéias para rótulos não interessantes para esta empresa por ser visualizados neste site e impressos em PLOTTER em menor quantidade para clientes com esta necessidade. Visite o site em www.novelprint.com.br
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